▼人がモノを買うメカニズム ①馴染みがあるから買う 馴染みを感じてもらうには、接触回数を増やす。認知をする際の最初の印象が重要。 ②良いから買う ＝比較対象と比べて良いから買う ③好きだから買う ▼競合に負けない独自性・差別性が必要 PoP Point of Parity 競合と同じ土俵にたつための条件 PoD Point of Difference 競合に勝つための差別性 PoF Point of Failure これをやったら失敗するというツボ 競合は、 顧客の目的（ショッピングミッション）によって変わる。 ユースケース×ポジショニングで整理する。 特定のユースケース×ポジショニングにフォーカスし、マーケティングを継続的に実施 →効力が薄れてすることがある。 →認知がいったん行き渡ることにより、成長鈍化や競合の参入 →★別のユースケース×ポジショニングに舵を切る