・テストマーケティングで仮説の検証を行う(ABテスト等はあくまで仮説検証の一つの手段) ・仮説を提案するときはもちろん思いつきではなくしっかりと分析をした結果を提案することができるとなお良い。ただ、社内に関してはディスカッションで仮説の精度を高めていく ・仮説の分析をする際はクイック&ダーティで、緻密にやらずに速度を意識する ・分析を行う目的は①問題を発見する②相手を説得する③自分を納得させるの３つ ・闇雲に分析せずに仮説を持って分析する。理由は工数が最小限で済む&情報洪水に溺れてしまうから ・良い仮説は経験に裏打ちされた直感から生まれる。 ・トレーニングする方法は①日々so what？を常に考える②なぜを繰り返す・最低でも五回繰り返す ・新聞の出来事や目の前で起きている仕事に対してなぜを追求していく練習を繰り返す ・相手の立場になりなぜそのようになっているのかを考える。相手の思考に仮説を持つ ・IQよりも何度失敗してもそこから学びを得る知的タフネスが大事