The Model感あるけどよりセールス側を細かく書いてるし、フェーズによって何にフォーカスしたら良いか書かれててまさに教科書だった リード育成と言っても実際に育成することはできなくて、接触回数を増やしたからといっても検討意欲が右肩上がりに上がるわけではない。 検討意欲の高い見込み客をタイミングよく発見できるか。 ここに今期もうちょっとフォーカスしてやっていきたい