32ページまで読んだ この本学び半端ない!! 営業は相手にどれだけ集中してもらえるかが勝負 相手は自分の話を聞く時体感3倍！聞けて3分が限界 これを集中して聞いてもらう事で体感時間を短くさせられる 伝えることが9割の話法も活きそう 営業で大事なのは相手に考えさせる間 対面のみにはなるが相手が目線を逸らしたら考えてる合図 その後目線を自分に合わせたら話し出す！ 間がない営業は相手にまたゆっくり考えると言われてしまう