33ページまで読んだ むっちゃおもろい 成果をコントロールするのは再現性 運で生まれた成果に目を向けた時、成長が止まる、他責になる、そこに頼り安定した成果が生まれない ただ営業はどこまで行っても確率論 その確率を上げることが大切 どの商材でも買わない人が80％程いる だからこそ買う理由より買わない理由に目を向ける ▶︎買う理由に目を向けると買うまで改善や振り返りができない 買わない理由の方が早く改善行動を取れるというのも理由の一つ 受注とは問題解決ができる☆☆可能性☆☆にOKサインを出していること 受注時点では何も問題解決できていない だからこそ自分が学ぶべきは可能性を見える化すること

営業の魔法 まとめ 読んだ感想 営業職で働く上でこの本に出会えた事がまず大感謝 この本は即実戦型！定量と定性どちらも深く学べた かつ今の仕事と凄く結びついていて、読んでいて「確かに！あの時のあの人の反応ってそういうことだったのかな」「あの時こういってたら良かったのかも」と重ねることが非常に多かった！ 学び 営業とは、問題解決をして、その人と共に成長し感動するもの　商品を売るのではない 説得ではなく納得してもらう テクニック 営業する上で大前提は、自分の話は相手からすると3倍以上の体感だということ ※こちらがどれだけ話していても人間の集中力(聞こうとする力)は大体3分 それを防ぐには相手に集中してもらう必要がある 会話には間が必要不可欠 自分から色々話したくなる気持ちを抑え、相手に考える時間を作る　間に負けないこと！ 自分が話す時は、相手が考え目線を逸らしてから自分に目線を戻す時　 応酬話法 まずは尊重！そしてこちらから意見を出す 二者択一話法 AとBどっち？ 決してNOを言わせない コツは大きい枠組みからどんどん小さく聞いていく 相手がイメージしやすい内容を選ぶ イエスバット話法 相手の意見を肯定し、それに対して質問を繰り返す 効果　相手自身が違う考えを自分で導いてくれる 質問話法 Noが出た時こそ相手の本音を聞くチャンス 本当の所はどうなの？で深掘り 類推話法　第三者話法に近い 例え話を用いる 人間はストーリーが大好き 〜クロージング極意〜 推定承諾話法 クロージングの話法 もし仮に〜で相手にイメージさせる その上での質問をする 肯定暗示法 曖昧な言葉を排して、すべてイエスで言い切る クロージングの極意 慌てない 余計なことは喋らない 間を大事に 悲壮な表情、態度をしない 悠然と じっと待つ 自分がクロージングをかけていると強く意識する ※相手には伝わらないように 超定性 相手からNoを貰った時、それは自分の間違いや欠点に気づくタイミング　ポジティブリフレーミング！ 人が受ける試練に乗り越えられないものはない イメージの限界が自分の限界　引き出しを増やすことが大事 自分が不可能と思ったら何もなせない 人は普段考えていることが言葉や姿勢に現れる

1月2冊！2月もさらにまなびふかめる！！ 本読んで明らかに思考が変わっているのが分かる！ マジで世界変わるレベルの革新

160ページまで読んだ ホントにこの本凄い 今回はクロージングについて学んだ ☆目標は設定した時点で9割達成している また目標が目的になってはならない その目標を達成してどうなっていたいのか目的設定をする クロージング 推定承諾話法 もし仮に𓏸𓏸なら〜の構文 相手にその状態になったイメージをしてもらい、相手の軸から訴求できる内容を質問する

128ページまで読んだ 二者択一法 伝えることが9割でも言うてた！ 2つについてどっち？の聞き方 そもそもNOと言われず、どちらかを選びやすい 補足で追加の内容も言ってくれることが多い ポイント世間一般分かりやすい選択を用意する 大きい枠組みから聞いて、小さい枠組みへ Yes but法 肯定からの否定 ポイント 否定は相手自身にしてもらう その為に質問を繰り返す 質問話法 Noが出た時こそ本音を聞くチャンス 類推話法 これは第三者話法と同じ！

108ページまで読んだ

78ページまで読んだ イメージの限界が自分の限界 根性論だが、思考の問題 無理だと思ったら無理 行けると思ったら行ける 行ける理由を探す 調子いい時は何も心配入らないが、調子が悪い時必ず弱気な心のアドバイザーが出てくる その甘い負けの誘いに打ち勝つことが大事 相手に説得しようとしない 納得してもらう👈すり合わせで使えそう マイナス発言が周りの環境を作るし思考を作る マイナスな事ばかり言う人は次の職場でもマイナスを言う だから採用されづらい👈面接対策で使えそう

51ページまで読んだ 営業に欠かせないのは人間力 自分がお客さんだったら、これは嫌だなと思った逆のことをすれば良い 相手からNOを頂いた時こそ成長や学びを得るタイミング 改めて 営業は相手の問題を解決すること➕共に成長して感動を共有するもの 👈このフレーズむっちゃ良き ありがとうが営業の至高報酬

32ページまで読んだ この本学び半端ない!! 営業は相手にどれだけ集中してもらえるかが勝負 相手は自分の話を聞く時体感3倍！聞けて3分が限界 これを集中して聞いてもらう事で体感時間を短くさせられる 伝えることが9割の話法も活きそう 営業で大事なのは相手に考えさせる間 対面のみにはなるが相手が目線を逸らしたら考えてる合図 その後目線を自分に合わせたら話し出す！ 間がない営業は相手にまたゆっくり考えると言われてしまう

読破！むっちゃおもろいのと汎用性高い話で非常に良き ありふれてる意識していなかった言葉の数々がこういう背景で作られてるのかなと思考するだけで世界一変!!🌎

150ページまで読んだ 3章突入!! 強い言葉で感動を与える ①サプライズ法 伝えたい言葉の前に、驚くことを入れる あ！ 実は、 驚くことに、 など ただ使いすぎるのが怪しいから相手に伝えたい言葉がある時に使うようにする ②ギャップ法 伝えたい言葉と逆の言葉を前に置く あとは穴埋めして完成 伝えたい言葉 私は味方 逆の言葉 敵 穴埋め 𓏸𓏸𓏸𓏸敵𓏸𓏸𓏸𓏸 私は味方 完成系 誰が敵になっても、私は味方

112ページまで読んだ 2章終了 伝える技術次第で結果が変わる！ ①思ったことそのまま伝えない ②相手の立場に立ち考える ▶︎ポイント 相手が好きなこと 嫌いなこと回避 選択の自由 承認欲 あなた限定 感謝 チームワーク ③相手のメリットとこっちの目的を合致して伝える

90ページまで読んだ