業界研究として読んだ本なので、読書というよりは調べ物なのだけれども結構面白かったので残しておく。 小平市の小規模な工務店が自社の戸建販売戦略を詳らかにした本で、どうやって他社より安く売っているのか、どういう層に売る戦略を立てているのか、顧客と建築請負契約を結ぶまでの打ち合わせをどうやって無駄なく進めているのかを分かりやすくまとめている。 住宅の専門知識も建てた経験も無いので素直に読むしか出来ない（批評的な読み方は出来ない）けれども誠実さが伝わる内容で、これも一つの広告戦略だとしても好感を持った。強引な売り方でなく、良い物を安く、極力透明性を持った手順で売るって一つの理想よね。