特に営業マンにオススメの一冊な気がした。 自分の考えや伝え方を整理したくて購入したが、特に最後の章は自分の考えをまとめる方法が記されていて、とても勉強になった。

質問の威力がとてもよく分かる。弁護士の知らない世界を覗きみれるのも面白い。 ・特に「誤導質問」。「なぜ今質問する力が求められているのか顔？」これもまさに。 ・反論にはポジティブに返す。 ・基本「どうすればできるようになる？」を考える

⚪︎ 「返報性の法則を利用して相手をその気にさせる。 そのためには相手に依頼の質問をする前に相手に何かを与える」 「人間は他人に言われたことには従いたくないが自分で思いついたことには喜んで従います」