上司に勧められて 誰かの利益にかなうように人の心はこう操られているという解説書のようでありながらも、そういう操られやすさを愚かさと冷笑するのではなく、それは生き物が社会を維持して効率的に運用するための大事にすべき知恵だとする目線がしっくりきた 「私たちは思考の近道ができる限り効率的に働いてほしいのです。こうした方法本来の働きが、それを悪用する人間の用いる手口によって鈍ってしまえば、私たちは当然それをあまり使わなくなってしまうでしょうし、決定を迫られるさまざまな出来事にうまく対処するのが難しくなってしまいます」 返報性の法則　恩恵を与えられたらお返しをせずにはいられない気持ち　ありがとうの意味のすみません＝これでは終わりません　労働力が分担され個々人を高度に能率的な集団へまとめ上げる相互依存性が生み出されるのはこの法則が働いているから　自分が与えてもそれは無駄にはならないという確信が社会を維持している 一貫性の法則　慣れ親しんだ習慣から自動的に一貫性を保とうとしがち(そうするのが賢明でない場面でも！) 思考の近道の提供　情報を取捨選択する時間的精神的労力を割く必要がなくなる　考え続ける辛さから逃げられる　ジョシュア・レノルズ卿「考えるという本当の労働を避けるためなら人はどんな手段にも訴える」 コミットメントの法則　自己イメージや将来の行動を変化させるのに最も効果的なのは、何らかの行動を含み、人前で行われ、努力を要するコミットメント　自分で決めたこと