お願い+理由の効果はほぼ完璧。先にコピーを取らせてもらえませんか、コピーを取らないといけないので コントラストの原理。営業マンは最初に微妙な提案をしたあと、本命の売りたい製品を出す 先に高い金額を提示したあと、本命の売りたい金額を出す

YouTubeで田中渓さんがオススメしていたので読んでみた。 https://youtu.be/U95Sy9MLzd8?si=YXI2Dg05h-c7AsH7 行動経済学のほんの先駆け的な印象。各章でまとめのパートがあり読みやすい。 普段の買い物や仕事のなかで、この原理を使われたかも、とか、逆にこの原理を使っていたかも、と思いながら読んだ。

Page Turnersで、ゴールドマンサックスに長年勤めて今は投資家をやっていて毎朝3時45分に起きて2時間運動してる人がおすすめしていたので。 前書きを読んだ感じ、科学的アプローチに基づいて得られた結果に立脚してそう。 問題はそれを自分が有効活用できるかどうかですね。

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朝活。 よく上司から言われてたやつ、そのまま書いてあった。

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返報性と好意のお勉強。 第二版が会社にあったから拝借してきた。 価値観人間にはどーゆー対応をすれば良いか、わかりやすく書いてあるからすごい読みやすい。

お勉強 面白かった

上司に勧められて 誰かの利益にかなうように人の心はこう操られているという解説書のようでありながらも、そういう操られやすさを愚かさと冷笑するのではなく、それは生き物が社会を維持して効率的に運用するための大事にすべき知恵だとする目線がしっくりきた 「私たちは思考の近道ができる限り効率的に働いてほしいのです。こうした方法本来の働きが、それを悪用する人間の用いる手口によって鈍ってしまえば、私たちは当然それをあまり使わなくなってしまうでしょうし、決定を迫られるさまざまな出来事にうまく対処するのが難しくなってしまいます」 返報性の法則　恩恵を与えられたらお返しをせずにはいられない気持ち　ありがとうの意味のすみません＝これでは終わりません　労働力が分担され個々人を高度に能率的な集団へまとめ上げる相互依存性が生み出されるのはこの法則が働いているから　自分が与えてもそれは無駄にはならないという確信が社会を維持している 一貫性の法則　慣れ親しんだ習慣から自動的に一貫性を保とうとしがち(そうするのが賢明でない場面でも！) 思考の近道の提供　情報を取捨選択する時間的精神的労力を割く必要がなくなる　考え続ける辛さから逃げられる　ジョシュア・レノルズ卿「考えるという本当の労働を避けるためなら人はどんな手段にも訴える」 コミットメントの法則　自己イメージや将来の行動を変化させるのに最も効果的なのは、何らかの行動を含み、人前で行われ、努力を要するコミットメント　自分で決めたこと

まだ読めてない。

今でも営業で役立ってる

経営学の本に出てきた

まあ7割ぐらいしか読んでないけど

再読予定

読み始めた。

Kindleポイント還元キャンペーン。影響力をつけるぞ。

分厚くて骨太な本。思い当たることがたくさんあった。蓬莱さんと朝活で知った本。