130ページまで読んだ むっちゃ為になる内容盛りだくさん！ 内容として受付ブロック、新規契約先へのアプローチの仕方や考え方が変わった!! スタンスとして、相手にGiveを与える営業が大事 SOLを獲得することが大事 SOLとは購買検討のタイミングと購買理由のこと 今までやっていた行動は募集がないor受付ブロックで終了 ▶︎当たり前になっているが、このプロセスをまず2つに目標訳するべき ①責任者に繋ぐ(受付ブロックされない) ②検討OKor SOLを聞く ①について 受付で判断ができないような内容を言う ▶︎事務長の〇〇さんに〇日にメールをお送りしている件で〜 ▶︎(SOLが既に分かっている場合)以前伺っていた〇〇紹介の件で〜 など ②について ポイント ◾︎1分間で450文字 き基本的に1分で300文字が聞きやすい(アナウンサーの話し方がそう) ただ相手はなるべく早く終わらせたい為450文字を意識 ◾︎インパクトメッセージを置いて、0.5秒の間を作る