33ページまで読んだ むっちゃおもろい 成果をコントロールするのは再現性 運で生まれた成果に目を向けた時、成長が止まる、他責になる、そこに頼り安定した成果が生まれない ただ営業はどこまで行っても確率論 その確率を上げることが大切 どの商材でも買わない人が80％程いる だからこそ買う理由より買わない理由に目を向ける ▶︎買う理由に目を向けると買うまで改善や振り返りができない 買わない理由の方が早く改善行動を取れるというのも理由の一つ 受注とは問題解決ができる☆☆可能性☆☆にOKサインを出していること 受注時点では何も問題解決できていない だからこそ自分が学ぶべきは可能性を見える化すること

2025年から営業組織改善のために読み始めた 84ページ(36%)まで読み進めてるけど、営業リストの作成とメンテ方法などすでにいくつか参考になる点があって良い