230ページまで読んだ

214ページまで読んだ ねええむうういい

152ページまで読んだ 第3章まで 提案時大事な極意！ 前工程と後工程に分かれている 前工程がリードセールス 提案の土台を作る 買おうと思ってない人を買いたい買ってもいいかもにする場面 後工程がコアセールス 実際に購入すると本当に課題が解決できるのか？フィットしているのかを確かめる場面 前工程はおまけや補足ではなく、5割を占めるほど大事 気持ちの作り直しを怠ることなかれ

200ページまで読んだ

145ページまで読んだ

130ページまで読んだ むっちゃ為になる内容盛りだくさん！ 内容として受付ブロック、新規契約先へのアプローチの仕方や考え方が変わった!! スタンスとして、相手にGiveを与える営業が大事 SOLを獲得することが大事 SOLとは購買検討のタイミングと購買理由のこと 今までやっていた行動は募集がないor受付ブロックで終了 ▶︎当たり前になっているが、このプロセスをまず2つに目標訳するべき ①責任者に繋ぐ(受付ブロックされない) ②検討OKor SOLを聞く ①について 受付で判断ができないような内容を言う ▶︎事務長の〇〇さんに〇日にメールをお送りしている件で〜 ▶︎(SOLが既に分かっている場合)以前伺っていた〇〇紹介の件で〜 など ②について ポイント ◾︎1分間で450文字 き基本的に1分で300文字が聞きやすい(アナウンサーの話し方がそう) ただ相手はなるべく早く終わらせたい為450文字を意識 ◾︎インパクトメッセージを置いて、0.5秒の間を作る

106ページまで読んだ 結構外回り営業の話と集客メイン！

95ページまで読んだ 1000時間の浪費より100時間の投資 あとは新規で獲得してくる話！ あんまり参考にならん章かも

76ページまで読んだ 売れる営業が大切にしているルール10 後半！ 6 信頼よりもまずは信用 信用▶︎過去の実績や事実に対して　実態がある前提 信頼▶︎この人に任せようと未来に対して行う　実態ではなく、可能性に対して払うもの 7 第一印象をコントロールする 入りがいいかどうかで結果が変わる マイナスだとマイナスをその後も探すし、ここがプラスだと好転して行きやすい 8行動量は常にトップギア 9会える人ではなく会うべき人と商談する ▶︎対面営業に必要 10目の前の失注は金脈 100％予定通りに行く事は絶対にない だからこそ最短ですぐ修正する ⭐️失注は失敗ではない　目の前の営業を簡単にするための金脈　正解に近づくための精査

61ページまで読んだ 家で読んでると寝てしまう💦😴 売れる営業が大切にしている10のルール(5まで読んだ) 1商品を売り込まない 商品の価値は人によって異なる その人それぞれの価値に合わせて話しをする(伝え方9割と同じ！) 2お客様を主語に行動する ☆売るもの提案ではなく、買い物提案 売り方ではなくお客さんの買い方を考える 3営業主導で課題を見つける 買おうと思ってない人が認識している問題点や課題は今お金を払ってまで解決しなくてもいいと思っている内容がほとんど 相手の悩みに対して商品加工をしてお悩み解決提案をする 4社内営業を重視する 何人もの別職種の土台があって営業の最前線に入れることの自覚 5ブランドというタスキを繋ぐ お客さんからしたら人を指名できない 誰が担当であってもその会社の印象は自分に委ねられている

33ページまで読んだ むっちゃおもろい 成果をコントロールするのは再現性 運で生まれた成果に目を向けた時、成長が止まる、他責になる、そこに頼り安定した成果が生まれない ただ営業はどこまで行っても確率論 その確率を上げることが大切 どの商材でも買わない人が80％程いる だからこそ買う理由より買わない理由に目を向ける ▶︎買う理由に目を向けると買うまで改善や振り返りができない 買わない理由の方が早く改善行動を取れるというのも理由の一つ 受注とは問題解決ができる☆☆可能性☆☆にOKサインを出していること 受注時点では何も問題解決できていない だからこそ自分が学ぶべきは可能性を見える化すること

2025年から営業組織改善のために読み始めた 84ページ(36%)まで読み進めてるけど、営業リストの作成とメンテ方法などすでにいくつか参考になる点があって良い