152ページまで読んだ 第3章まで 提案時大事な極意！ 前工程と後工程に分かれている 前工程がリードセールス 提案の土台を作る 買おうと思ってない人を買いたい買ってもいいかもにする場面 後工程がコアセールス 実際に購入すると本当に課題が解決できるのか？フィットしているのかを確かめる場面 前工程はおまけや補足ではなく、5割を占めるほど大事 気持ちの作り直しを怠ることなかれ