交渉力とは話をまとめる力であり、自分の要望を整理し、かつ相手の要望を探りながら話すことが重要。そうして互いの譲れる・譲れないラインを見極め折り合いをつけること、というのが本書の主張。そしてそれは冒頭でほぼ出尽くしている。 あとは自分の交渉経験を元にした解説や、政治的な会談について著者の見解を述べるもの。政治に興味がある人には面白いかもしれないけれど、細かなノウハウを期待して読むと物足りなかった。