上司に勧められて読んだ。著者とは政治的思想は合わないので、そこの観点では疑問に思う部分は多々あったが、交渉にだけ割り切って読んだという感じ。読みやすい一冊だと思う。 「政治家は道徳家ではない」とあったが、直近の選挙を見るに、最低限の倫理観はやっぱ必要だと思う。交渉力という面では不要なのかもしれんが、政治家の仕事は交渉だけじゃなかろう。 そんで、交渉という側面では日韓の歴史を踏まえる必要はないとかいう言葉もあったが、そんな態度を続けてしまっているからこそ、近年の排外主義や歴史修正主義的なヤカラが幅を利かせてしまってるんじゃないか。 交渉という目先よりも、もっと重んじることの方がほんとはある。そういう部分を頭の片隅に置きながら、学び取れるところだけ学びとる読み方が良さそう。

交渉力とは話をまとめる力であり、自分の要望を整理し、かつ相手の要望を探りながら話すことが重要。そうして互いの譲れる・譲れないラインを見極め折り合いをつけること、というのが本書の主張。そしてそれは冒頭でほぼ出尽くしている。 あとは自分の交渉経験を元にした解説や、政治的な会談について著者の見解を述べるもの。政治に興味がある人には面白いかもしれないけれど、細かなノウハウを期待して読むと物足りなかった。