61ページまで読んだ 家で読んでると寝てしまう💦😴 売れる営業が大切にしている10のルール(5まで読んだ) 1商品を売り込まない 商品の価値は人によって異なる その人それぞれの価値に合わせて話しをする(伝え方9割と同じ！) 2お客様を主語に行動する ☆売るもの提案ではなく、買い物提案 売り方ではなくお客さんの買い方を考える 3営業主導で課題を見つける 買おうと思ってない人が認識している問題点や課題は今お金を払ってまで解決しなくてもいいと思っている内容がほとんど 相手の悩みに対して商品加工をしてお悩み解決提案をする 4社内営業を重視する 何人もの別職種の土台があって営業の最前線に入れることの自覚 5ブランドというタスキを繋ぐ お客さんからしたら人を指名できない 誰が担当であってもその会社の印象は自分に委ねられている