76ページまで読んだ 売れる営業が大切にしているルール10 後半！ 6 信頼よりもまずは信用 信用▶︎過去の実績や事実に対して　実態がある前提 信頼▶︎この人に任せようと未来に対して行う　実態ではなく、可能性に対して払うもの 7 第一印象をコントロールする 入りがいいかどうかで結果が変わる マイナスだとマイナスをその後も探すし、ここがプラスだと好転して行きやすい 8行動量は常にトップギア 9会える人ではなく会うべき人と商談する ▶︎対面営業に必要 10目の前の失注は金脈 100％予定通りに行く事は絶対にない だからこそ最短ですぐ修正する ⭐️失注は失敗ではない　目の前の営業を簡単にするための金脈　正解に近づくための精査