コーチングの副業をやる中で 「人はなぜ動くのか？」をちゃんと理解したくて手に取った一冊。 経営者の方が、 行動経済学の手法を使って商談やアポ取りをしていると聞き、 これはビジネスに直結するなと思って読んだ。 印象に残ったのは、 人は合理的に判断しているつもりで、実は提示のされ方に強く影響されているという点。 ・何をどう提示するかで判断が変わる「プライミング効果」 ・小さなYESを積み重ねる「フット・イン・ザ・ドア」 特にフット・イン・ザ・ドアは、 コーチングに限らず、商品やサービスを売る場面全般でかなり使えると感じた。 また「双曲割引（双曲モデル）」の話も納得感があった。 時間が遠くなると価値を低く見積もってしまう。 言われてみれば、確かに自分もやっている。 この本を読んで、 「良い商品だから売れる」ではなく 人の心理に沿った設計が必要なんだと強く思った。 副業を始めたばかりで ・なかなか行動してもらえない ・提案が刺さらない と感じている人には、かなりヒントになる一冊。 行動経済学は、 努力を減らして成果を出すための学問だと思う。

マーケティングを学びたくて、読み始めた本。 お客様に商品を売る仕事をしているすべての人に当てはまる考え方を学べ、自身の仕事に活かすことができます。 それは、消費者視点に立ち、消費者を上司とすることです。