【序章　本書といわゆる「行動経済学入門」の違い】 ・行動経済学。一言で言うと、「人間の『非合理な意思決定のメカニズム』を解明する学問」である。これにより、「なぜ人はそう行動してしまうのか？」を理解することができ、だからこそ、対策を講じることもできる。 →従来の経済学では、人間は合理的な行動をするという前提があった。しかし、現実問題そのような状況は限られている。特に、仕事上、そのような場面が多いため、この学問を学ぶことは有益であると考える。 ・本書では、人間の「非合理な意思決定」に影響を与える要素を、「認知のクセ」「状況」「感情」の3つに分け、行動経済学の各理論をこの３つに分類している。 →学問を学ぶには、ある程度体系化されていないと理解できない。また、その本質を理解して、なぜ？の繰り返しで身につくと感じる。

休日に一気読勢ですが、簡単なレポート なぜ人がモノを買うのか。 経済行動学の3つ柱それぞれについての深掘り。 もっと教養を深めたい。

営業としてのお勉強もしていきましょう。

コーチングの副業をやる中で 「人はなぜ動くのか？」をちゃんと理解したくて手に取った一冊。 経営者の方が、 行動経済学の手法を使って商談やアポ取りをしていると聞き、 これはビジネスに直結するなと思って読んだ。 印象に残ったのは、 人は合理的に判断しているつもりで、実は提示のされ方に強く影響されているという点。 ・何をどう提示するかで判断が変わる「プライミング効果」 ・小さなYESを積み重ねる「フット・イン・ザ・ドア」 特にフット・イン・ザ・ドアは、 コーチングに限らず、商品やサービスを売る場面全般でかなり使えると感じた。 また「双曲割引（双曲モデル）」の話も納得感があった。 時間が遠くなると価値を低く見積もってしまう。 言われてみれば、確かに自分もやっている。 この本を読んで、 「良い商品だから売れる」ではなく 人の心理に沿った設計が必要なんだと強く思った。 副業を始めたばかりで ・なかなか行動してもらえない ・提案が刺さらない と感じている人には、かなりヒントになる一冊。 行動経済学は、 努力を減らして成果を出すための学問だと思う。

セールで安かったので買ってみる。何が自分のヒントになるか分からないのでとても手探り状態

勉強になる

仕事にいきるだろうと思い読んだ。人間の行動が非合理的であることを念頭に行動を設計すること、仕事はもちろん生活においても大事だなあと思う。ただ読むだけではアウトプットに活かせるレベルにはなっていないので、引き続き勉強したい。

なぜいらないものを買ったんだろう？なぜNetflix見続けてしまったの？人間の行動の結果である意思決定の謎がわかる本！

行動経済学とは 人間の非合理的な意思決定のメカニズムを解明する学問ということ この学問を武器にしているビジネスが沢山あるんだろうな〜と想像できた

入門編としてはよかった 実際の仕事でどう活用していくか考えたい

むっちゃおもろかった

非合理な意思決定は、認知のクセ、状況、感情によって引き起こされる

人は合理的に動く存在じゃない。 だからこそ、色味や時間の工夫ひとつで、ふっと動き出すことがある。 小さなアフェクト（感情の揺らぎ）が、次の一歩を生む。 教育の現場でも、この視点はもっと大事にされていい。

よく耳にする行動経済学の考え方をまとめられている良書だった。ビジネス書にありがちなxxすれば万事OKという論調ではなく、弱点やバランスも考慮されていて自分的には良いと思う本だった。

タイトルに違和感を感じる 行動経済学こそが最強の学問である、の方が正しいと思うんだけども、、誤植もあるし、内容がいいだけに勿体ない

先延ばしが酷いので

行動経済学

行動経済学の入門として、まずは斜め読み中。 なんとなく聞き覚えのある理論をしっかり頭に定着させて、実践に使えるようになれれば。

行動経済学の入門書。内容は勉強になるし実生活にも心当たりはたくさんあった。行動経済学と心理学とは全く違うということが書かれていたが個人的には違いがわからなかった。そこはもっと専門的に学べばわかってくるんだろうか。

非合理な意思決定メカニズム(=行動経済学の本質)の3要因 ①認知のクセ ②状況 ③要因 「システム1 vs システム2」 システム1…直感的で瞬間的な判断(ファスト) システム2…注意深く考えたり分析したりと時間をかける判断(スロー) 『高度情報化社会では、人々のアテンション(関心)が通貨になり、関心を集めることが価値を生む』 『豊富な情報は注意の貧困を生む』 (ハーバート•A•サイモン) ⇨情報/選択が多い時、モチベーションが低い時、見慣れてる時、ウィルパワーがない時はシステム1で意思決定しがち ➡︎非流暢性で排除 メンタル•アカウンティング 人間には「心の会計」があり、同じお金でもどのように取得し/使うかによって、自分の中での価値が異なってくる理論(劇場の10$) デュレーション•ヒューリスティック サービスの内容よりも、かかった時間で評価してしまう認知のクセ ↪︎かかった時間が長いほど価値があると非合理的な判断をする ⇨結果に着目することが大切 系列位置効果 人は順番によって記憶の定着度合いが変わる ↪︎根拠理論:初頭効果(Primacy Effect)と親近効果(Recency Effect) おとり効果 人は無意識に比較してしまう→「誰も選ばないような選択肢(おとり)」をあえて追加することで「もともとあったもの」を選ばせる理論 ↪︎iPhoneの販売戦略 (類)アンカリング効果 最初に提示された数値などが基準になり、その後に続くものに対する判断が非合理に歪んでいく理論 自動更新→惰性(イナーシャ)を利用 アフェクト…喜怒哀楽ほどはっきりしない淡い感情 ナッジ理論(セイラー) さりげなく促すだけで人々に影響を与え行動を変える

面白くてためになる本だったので、また必要なタイミングで読みたい。