新卒として経験ゼロから法人営業をやるので手に取ってみた。 それまでは営業に押し売りのイメージがあり、だからこそ苦手な印象があった。「そんな押し売りをするんじゃなくて顧客の悩みを解決することに注力すべきでは？」と思っていた。 この本を読んでわかったのは、前者は少なくとも大型商談では誤りであり、後者はまさしくその通りだったということ。 無知故にあらぬ誤解をしていたし、無知だけれども勘所はある程度わかっていたということなのだろうか。

これまで読んだ本の中で、1番ハッとさせられた本。 (先輩に借りた本) これまでのSaaS Salesにおいて、意識はしていたものの言語化できていなかったものが、データと共に言語化された。 買って定期的に読みたい。