⭐︎ ・コントロール幻想の活用 営業の仕事では行動の結果が必ず成果なるとは限らない。月間〇件を獲得の結果はコントロールできないが、月に口件アポ取りの電話といった自分の行動はコントロールが可能。 ・バーナム効果 誰にでも該当する一般的な性格や特徴が、まさに自分に当てはまると思い込んでしまう傾向（例:A型几帳面、B型マイペース) ・自分が注目されていると感じる割合は客観的な事実の2倍以上。自分が考えているより半分も他人は自分のことを気にしていない。 ・確証バイアス 一度自分の意見を決めると、それに合致する情報ばかりを受け入れ、それに反する情報を無視したり軽視したりする

もう一回読みたい

『世界は行動経済学でできている』読了。 ピーク・エンド効果 「人はある出来事に対し、感情が最も高まったとき(ピーク)の印象と、最後の印象(エンド)だけで全体的な印象を判断する」という法則。 この法則は、心理学・行動経済学者のダニエル・カーネマン氏によって1999年に発表された論文の中で提唱された。

マーケターとして必要だなと思ったのと、普通に日常生活でうまくやっていくためにあったらいいなな知識が結構あった。パラ読みして面白かったので買います。

Readsで見かけて気になって、書店でも見つけて買った。読み始めたところ。

おもしろそう。ついついやってしまう行動の裏には実は...みたいなのが載ってるのかな？

自分で選んだ気になっていたけど、実は心理的プロセスによって行動を示唆されていたのかーと思うと、怖いような面白いような。 詐欺にも使われがちなテクニックにも思えるから、嫌な効果だな…と思うけれど、この行動パターンを理解しておくって大事だなと思うのでした。 あと、フォールス・コンセンサス効果に陥りがちだなぁーとか、色々顧みることができて良いです。