【Ⅱ-3~5：学び】 ・表面的な立場（＝依頼内容）は相手が色々考えた上での結論。結論に行き着くまでの利害（＝メリデメ）は原因。利害に着目して、なぜ相手はその立場を取るのかを考えること。 ・共通する利害のほうが衝突する利害よりも多いため、利害を調整するほうが双方win-win。 ・相手が主張することに対して「なぜ」を問いかけ、相手の主張も一理あることを理解する。「自分は誰の判断にどのような影響を与えたいか」を明確にし、「なぜ相手は自分の主張を呑まないのか」を知ることで、双方が満たしたいニーズから焦点を当てるものを見つける。 ・「交渉」は当事者の利害に沿った結果を出すこと、とあった。それならば「説得」は、片方の主張に相手を寄せること、自分の意見が正しいと（相手の主張は間違っていると）認めさせること言えそう。交渉に必要なのは、どれだけ具体的に伝えて、相手にイメージをさせるか。 ・結論から要求を言ったら相手は反対したくなるので、まずは前提や（過去の経緯ではなく）今後どうしていったら良いかを伝えた上で要求をする。テキストコミュニケーションと口頭での説明では伝える順番に若干の違いがあるので、違いを意識して適切なコミュを取る必要がありそう。

仕事で交渉が必要になり、そもそもやり方から分からないので読んでみる

p. 112『他者の認識は私たち自身の人生の見方に影響を与える』 「LGBTQに寛容！」って言ってる人ほど「ここに男性がいるなんて珍しいね」って言ってるのを不思議に思っていたが、理由が判明した。筆者曰く、「差はない」と思う人ほど、その差に強く目がいってしまうとのこと。また自分のステレオタイプに当てはまる情報は取り、それ以外は削除しようとしてしまうらしい。 人間の脳って面倒なメカニズムなんだなと思った。どうすれば上記のバイアスと向き合えるのか、『自分はバイアスに引っかかっていること』を認識した上で向き合えばいいのか、続きは明日読む。

年始に異動してから、経験がある人の考えの方が正しく、その人と違う自分の考えは全て誤りだと思うことに気づいた。Aさんの資料はミスが少ないから正しくて、Bさんのはミスが多いから誤りだと思うこともあった。 自分の中で無意識に先入観を持ってしまっていると思ってたときに図書館で見つけた本。少しでも、自分の中にあるバイアスと向き合う方法が知れたらと思い、週末の読書に選んだ。 まずは第二章まで読んでみて、実験データを多く用いて説明されているので具体例が分かりやすい。こんな実験を世界はしているのかと知った。 人間は瞬発的に考える力と熟考して考える力を使い分けていて、前者にはバイアスがかかってしまうこと。生まれてすぐの状態にはバイアスはないが、生活する中で色々なものや環境からバイアスが刷り込まれていく。そのバイアスにより恩恵を得られることもあれば、不利に働くこともある。人間は自分の都合の良いように、誰かをカテゴライズして、誰かにカテゴライズされている。

法律相談が来ても、どこに着目して応えればいいか分からなかった。法的問題がありそうな部分を見つけられるようにするにしても、それをどうすれは身につけられるのかも分からなかった。1つずつのケースで理解していくには、あまりにも時間がかかりすぎる。 この本を読んで、インプットするときの本の探し方と学び方があってスッと不安が晴れた。 ①問題を見つけるための本 　└ 契約書などから何が法的問題なのかを見つけるため ②見つけた問題を解決するための本 　└ 法の趣旨を理解して、自分なりの仮説を導くため ③法務に関する仕事術の本 　└ 業務フローの改善やキャリア像のため

身につけるぞー！

前巻からだいぶ間が空いちゃった

ミステリーを時間置いて読んだら登場人物が分からなくなったので反省

1章〜2章まで。 1章は学生時代にゼミで使った判例が載ってて、懐かしさを感じると同時に細かいことは忘れていたので思い出す復習になった。 2章のAIの仕組みは全然頭に入ってこなかった…難しい。 口語っぽく書かれているから著者の独り言？が括弧で書かれていて、情報だけ取り入れたいときは飛ばしながら読まないと頭に入ってこない…。

第２章　伝え方のテンプレの学び_φ(･_･ ⭐︎考えていることを整理して言葉化すると、本質的に伝えたいことを相手が理解しやすくなる⭐︎ 思考の整理の型 ①時系列に沿って並べる 　* 考える範囲を決めて、どこからどこまでを考えるのか 　* 抜け漏れがないかを確認する ②相談したいことの「中心」を見つける 　* あれもこれも考えると、自分の感情/ 具体的な困りごとや事象 / その発生理由でゴチャゴチャになる 　* なぜそれが起きているのか？を矢印で繋ぎ、中心にある本質を見つける ③-1 主観で自分の思考を整理する 　* 考えたことを文章にする 　* 音読する 　* 違和感を見つける ③-2 相手の視点や理解度に合わせて整理する 　* 相手はどんな人か（ペルソナ）、どれくらいの理解度があるか 　* 相手が知らないことや詳しいことは何か 　* 相手が欲しい情報は何か 　* ⇨相手のニーズに合わせて、伝える内容や構成を考える（訴求方法） ④-1 納得させる / 説得させるには「やればどう変わるか」をイメージさせる 　* 現状と理想状態、その差分 　* それを埋めたらどう良くなるか ④-2 最終ゴールに向けた逆算で考える 　* 理想状態は？ 　* そこに行くための小ゴールは？ 　* ゴール達成するための要因（要素）は？ 　* いつまでに何をする？

大学生のときに買ったけど、途中で止まってたから最初から読み直して３章まで。 社会やビジネスの周り方について基本的なことが分かりやすく書いてあって、会社法の授業を受ける前に読んでおけばもっとスムーズに授業を理解できていただろうな。 社会人にとっては当たり前な内容で、難しくない内容だから基礎知識を身に付けたい人におすすめしたい。

マチソワ間の喫茶店で読んだ。 今クライマックスに差し掛かっている段階。 場面の切り替わりが多くて登場人物を覚えるのが大変だけど、サクサク話が進んでスピード感がある。

積読されてる2冊が終わったら買う

東北旅行の移動で読み直して一気に終わった。 三浦綾子さんの描く文章は情景や心情が繊細で引き込まれる。 人間の罪や赦し、葛藤をそれぞれの登場人物に沿って描かれていて、どんなに良い人に見えても完璧な人っていないんだなと思う。 どれだけ稼いだお金よりも、人からもらった言葉が残るっていうのは正しくありつつ、綺麗事だとも思えて素直に受け取れない自分になんとも言えない気持ちになった。 あとは人からの貰い物に難癖つけたり、自分の思い通りにいかないとネチネチと言動に現したりする夏枝のようにはなりたくないと思った。

退勤して初めて行った本屋さんで買った 面白そう